Ramalan penjualan (sales forecast)

Dalam memenuhi kebutuhan akan perkiraan kas, maka titik tolaknya adalah ramalan penjualan (sales forecast). Dan untuk membuat ramalan penjualan yang baik dibutuhkan kerja keras.

4 Tingkat persaingan

Terdapat 4 jenis tingkat persaingan berdasarkan tingkat substitusi produk:

Lean production dan elemennya

Lean production adalah perubahan tingkah laku (perilaku) pelanggan bisnis terhadap pemilihan dan management pemasok. Pelaku B2B harus menyadari dan menyesuaikan diri dengan perubahan yang ditimbulkan oleh lean production.

Situasi pembelian dalam pasar bisnis

Pembeli bisnis akan menghadapi banyak keputusan dalam melakukan suatu pembelian. Dan jumlah keputusan tersebut tergantung pada situasi pembelian, dimana terdiri dari:

5 Peran dalam keputusan pembelian

Terdapat lima peran yang dimainkan orang dalam mengambil sebuah keputusan pembelian, yaitu:

Faktor Utama mempengaruhi perilaku pembelian

Terdapat 4 faktor utama yang mempengaruhi perilaku pembelian konsumen. Keempat faktor tersebut adalah:

4 Jenis perilaku pembelian konsumen

Terdapat 4 jenis perilaku pembelian konsumen berdasarkan tingkat keterlibatan pembeli dan tingkat diferensiasi merek, yaitu:

6 Kekuatan utama dalam situasi global

Ada enam kekuatan utama yang harus dipantau oleh perusahaan dalam menghadapi situasi global yang cepat ini. Kekuatan utama tersebut meliputi:

Kekuatan global dalam arena ekonomi

Dalam arena ekonomi global, perusahaan konsumen akan semakin dipengaruhi kekuatan-kekuatan global, yang meliputi: