Ada beberapa faktor-faktor yang menyebabkan persaingan tajam, yakni:

1. Jumlah peserta persaingan banyak dan kurang lebih setara dalam hal ukuran dan kekuatan.
2. Pertumbuhan industri yang lambat dapat menyulut perang untuk memperebutkan pangsa pasaar yang ada.
3. Produk atau jasa tidak terdiferensiasikan dengan baik atau tidak membutuhkan biaya pengalihan.
4. Biaya tetap yang tinggi atau produk bersifat mudah rusak sehingga mengundang keinginan kuat untuk menurunkan harga.
5. Penambahan kapasitas harus dalam jumlah besar dapat menyebabkan over produk di pasaran sehingga dapat memicu persaingan.
6. Hambatan keluar tinggi dimana produk yang ada di pasaran sudah jenuh dan over produk.
7. Kondisi perusahaan yang berakuisisi atau bermerger dapat menyebabkan pasaran yang ada semakin terpolarisasi.

Berikut ini terdapat beberapa kelompok pembeli yang mempunyai kekuatan untuk melakukan hal tersebut, yakni:

1. Pembeli terkonsentrasi atau membeli dalam jumlah (volume) yang besar, sehingga menyebabkan ancaman yang tinggi pelaksanaan persediaan produk atau timbulnya biaya ekonomi tinggi.
2. Produk yang dibeli berasal dari industri yang bersifat standar atau tidak terdiferensiasi sehingga dapat menyebabkan adanya adu domba di sesama industri tersebut.
3. Produk yang dibeli merupakan produk komponen penting dari produk pembeli dan merupakan komponen biaya yang cukup besar.
4. Pembeli menerima laba yang rendah sehingga mendorong pembeli untuk menekan biaya pembeliannya.
5. Produk industri tidak penting bagi kualitas produk atau jasa pembeli dan ini menyebabkan turunnya impresi pelanggan terhadap produk tersebut
6. Produk industri tidak dapat melakukan penghematan bagi pembeli. Bila produk tersebut memberikan manfaat yang besar pada pelanggan, maka pembeli tidak terlalu peka akan harga dan mereka lebih peka terhadap mutu.
7. Pembeli dapat melakukan integrasi balik terhadap pasar yang ada sehingga dapat menimbulkan posisi tawar menawar terhadap produk tersebut.

Dari semua pembagian kelompok pembeli di atas dapat menyebabkan tawar menawar untuk produk tersebut.

Adapun hambatan utama tersebut adalah:

• Skala Ekonomis ini memaksa pendatang baru harus memikul biaya tinggi (cost disadvantage) terutaman dalam produksi, riset, pemasaran dan layanan serta distribusi.
• Diferensiasi produk terjadi karena adanya identifikasi merek dimana dikaitkan dengan iklan, layanan, distribusi dan lain sebagainya.
• Kebutuhan modal yang cukup besar juga merupakan hambatan utama, karena adanya beberapa modal yang tidak kembali seperti iklan rintisan, riset pengembangan, sediaan dan juga penutup kerugian awal.
• Hambatan biaya bukan karena skala yang dimaksud adalah biaya yang dikarenakan perjalanan usaha perusahaan, teknologi rahasia, akses bahan baku, subsidi pemerintah dan lain sebagainya.
• Akses ke saluran distribusi dari perusahaan yang mapan merupakan hambatan bagi pendatang baru. Karena nya dibutuhkan usaha yang keras dan modal yang cukup besar untuk dapat mengamankan distribusinya.
• Kebijakan pemerintah merupakan batu sandungan bagi pendatang baru, ini dikarenakan pendatang baru belum memahami seluk beluk regulasi yang dikeluarkan oleh pemerintah. Sehingga terkesan memihak pada industri yang sudah mapan.

Dan kekuatan-kekuatan yang dapat mempengaruhi persaingan industri adalah sebagai berikut:

1. Pelanggan (customer), dimana merupakan sumber utama dari pemasukkan perusahaan yang mempunyai daya tawar menawar tersendiri.
2. Pemasok (supplier), merupakan pendukung utama dari produk yang akan ditawarkan sehingga kekuatan tawar menawar dari pemasok juga hal yang menjadi perhatian.
3. Pendatang baru (new comer), biasanya para pendatang baru ini mempunyai segudang persiapan untuk bisa memasuki industri tertentu dimana inovasi dan kreatifitas merupakan andalan mereka.
4. Produk pengganti (substitution product), pasar akan selalu ramai dengan barang pengganti. Hal ini dikarenakan keterbatasan umur suatu produk dan kondisi dari suatu ekonomi.

• Barang yang dipesan dan disimpan hanya satu macam;
• Kebutuhan / permintaan barang diketahui dan konstan;
• Biaya pemesanan dan biaya penyimpanan diketahui dan konstan;
• Barang yang dipesan diterima dalam satu batch;
• Harga barang tetap dan tidak tergantung dari jumlah yang dibeli (tidak ada potongan kuantitas);
• Waktu tenggang (lead time) diketahui konstan

Adapun untuk memperoleh EOQ dengan menggunakan pendekatan matematika adalah sebagai berikut:

Biaya pemesanan per tahun = frekuensi pesanan x biaya pesanan

= (D/q) x S

Biaya penyimpanan per tahun = persediaan rata-rata x biaya penyimpanan

• Leroy Beaulieu (1906) mengatakan bahwa “Pajak adalah bantuan, baik secara langsung maupun tidak yang dipaksakan oleh Kekuasaan Publik dari penduduk atau dari barang untuk menutupi belanja pemerintah.”
• Prof. Edwin RA Seligman (1925) mengatakan bahwa “Tax is a compulsory contribution from the person, to the Government to defray the expenses incurred in the common interest of all, without reference to special benefit conferred“.
• Mr. Dr. N J Feldmann (1949) mendefinisikan bahwa “Pajak adalah prestasi yang dipaksakan secara sepihak oleh dan terhutang kepada Penguasa, tanpa adanya kontra-prestasi, semata-mata digunakan untuk menutup pengeluaran umum.”
• Prof. Dr. MJH Smeets (1951) mendefinisikan bahwa “Pajak adalah prestasi kepada Pemerintah yang terhutang melalui norma-norma umum, dan yang dapat dipaksakannya, tanpa adanya kontra-prestasi yang dapat ditunjukkan dalam hal yang individual.”
• Dr. Soeparman Soemahamidjaja (1964) mengartikan bahwa “Pajak adalah iuran wajib berupa uang atau barang yang dipungut oleh Penguasa berdasarkan norma-norma hukum guna menutup biaya produksi barang dan jasa kolektif dalam mencapai kesejahteraan umum.”
• Prof. Dr. Rochmat Soemitro, SH mendefinisikan sebagai berikut “Pajak adalah iuran rakyat kepada KAS NEGARA berdasarkan Undang-undang dengan tiada mendapat jasa-timbal (kontra-prestasi) yang langsung dapat ditunjukkan dan yang digunakan untuk membayar pengeluaran umum.”
• Prof. Dr. PJA Adriani memberikan pengertian sebagai berikut “Pajak adalah iuran kepada Negara (yang dapat dipaksakan) yang terhutang oleh wajib membayarnya menurut peraturan-peraturan, dengan tidak mendapat prestasi-kembali, yang langsung dapat ditunjuk, dan yang gunanya adalah untuk membiayai pengeluaran-pengeluaran umum berhubung dengan tugas Negara untuk menyelenggarakan pemerintahan”.

• Biaya Pemesanan (ordering cost/procurement cost) adalah biaya yang dikeluarkan sehubungan dengan kegiatan pemesanan barang yang dimulai dari penempatan pemesanan hingga tersedianya barang tersebut. Biaya pemesanan ini tidak tergantung pada jumlah yang dipesan tetapi bergantung pada berapa kali pesanan tersebut dilakukan. Biaya ini mencakup biaya-biaya antara lain:
  • Biaya administrasi dan penempatan order
  • Biaya pemilihan vendor,
  • Biaya pengangkutan dan bongkar muat,
  • Biaya penerimaan dan pemeriksaan barang.
• Biaya Penyimpanan (carrying cost/holding cost) adalah biaya yang dikeluarkan berkaitan dengan diadakannya persediaan barang. Dan biaya penyimpanan ini dinyatakan dalam 2 bentuk yakni sebagai persentase dari nilai rata-rata persediaan ter tahun dan dalam bentuk rupiah per tahun per unit barang. Yang termasuk dalam biaya ini adalah:
  • Biaya sewa gudang,
  • Biaya administrasi pergudangan,
  • Biaya gaji pelaksana gudang,
  • Biaya listrik, air dan telepon.
  • Biaya modal yang ditanam dalam persediaan,
  • Biaya asuransi,
  • Biaya kerusakan / kehilangan dan penyusutan persediaan.
• Biaya Kekurangan Persediaan (shortage cost/stock cost) adalah biaya yang timbul karena tidak tersedianya barang persediaan pada waktu diperlukan. Biaya ini bukan berdasarkan biaya nyata (riil) tetapi berupa biaya kehilangan kesempatan. Yang termasuk dalam biaya ini adalah antara lain biaya kesempatan yang yang timbul karena terhentinya proses produksi, biaya adminitrasi tambahan, biaya kehilangan pelanggan.

Klasifikasi ABC membagi persediaan menjadi tiga kelas berdasarkan atas nilai persediaan sehingga dapat diketahui item mana yang harus mendapat perhatian lebih dibandingkan dengan item yang lainnya. Sedangkan nilai yang dimaksud dalam klasifikasi ABC ini bukan lah harga persediaan per unit, melainkan volume persediaan yang dibutuhkan dalam satu periode dikalikan dengan harga per unitnya.

Dengan demikian, kriteria-kriteria dalam klasifikasi ABC adalah sebagai berikut:

1. Kelas A – Persediaan ini memiliki nilai volume tahunan rupiah yang tinggi. Kelas ini memiliki sekitar 70% dari dari total nilai persediaan meskipun jumlahnya sedikit (sekitar 20%). Sehingga harus mendapat perhatian yang sangat serius karena akan berdampak pada biaya yang tinggi.

2. Kelas B – Persediaan ini mempunyai nilai volume tahunan rupiah yang menengah. Kelompok ini merepresentasikan sekitar 20% dari total nilai persediaan dan memiliki jumlah item sekitar 30%. Sehingga diperlukan teknik pengendalian persediaan yang moderat.

3. Kelas C – Persediaan ini memiliki nilai volume tahunan rupiah sekitar 10% dari total nilai persediaan. Akan tetapi memiliki jumlah item persediaan sekitar 50%. Dengan demikian hanya diperlukan teknik pengendalian yang sederhana.

• Fluctuation stock, merupakan persediaan untuk menjaga terjadinya fluktuasi permintaan yang tidak diperkirakan sebelumnya atau untuk mengatasi jika terjadi kesalahan dalam proses produksi.
• Anticipation stock, merupakan persediaan yang disiapkan bilamana terjadi permintaan yang tinggi akan tetapi kapasitas produksi yang terjadi saat itu tidak mampu memenuhi permintaan. Atau juga bahan baku yang diperoleh sangat sukar didapat.
• Lot-size inventory, merupakan persediaan yang diadakan dalam jumlah yang lebih besar dari kebutuhan yang tersedia. Ini dikarenakan adanya perbedaan harga pembelian yang cukup signifikan dan juga penghematan biaya angkut barang.
• Pipeline inventory, merupakan persediaan yang sedang dalam pengiriman barang dari pabrik ke tempat yang akan digunakan dan ini disebabkan lamanya waktu pengiriman.

Artikel ini disadur dari buku Manajemen Produksi dan Operasi (Eddy Herjanto)