3 kunci keberhasilan untuk bentuk aliansi

Terdapat 3 kunci keberhasilan untuk dapat menciptakan aliansi yang berhasil, yaitu:

1. Kecocokan strategi, sebelum melakukan aliansi ada baiknya perusahaan-perusahaan mengevaluasi kemampuan inti masing-masing serta melihat kekurangan yang bisa dipenuhi oleh mitra kerjanya.
2. Penekanan jangka panjang, perusahaan perlu melihat tujuan jangka panjang dari masing-masing perusahaan dari pada sekedar penghematan biaya sesaat.
3. Fleksibilitas, aliansi ini akan dapat langgeng dan bertahan lama bilamana masing-masing perusahaan dalam aliansi tersebut bersifat fleksibel.

8 alasan strategis untuk aliansi

Terdapat 8 alasan strategis untuk melakukan aliansi, yakni (Jose Collazo):

1. Memenuhi kekurangan dalam pasar yang ada dan basis teknologi.
2. Mengubah kelebihan kapasitas produksi menjadi laba.
3. Mengurangi resiko dan biaya memasuki pasar baru.
4. Mempercepat pengenalan produk.
5. Menciptakan skala ekonomis.
6. Mengatasi hambatan hukum dan perdagangan.
7. Memperluas lingkup operasi yang ada.
8. Mengurangi biaya-biaya untuk keluar saat menjual / melepas operasi. 

 

4 kategori aliansi pemasaran

Terdapat 4 kategori dalam membentuk aliansi pemasaran, yaitu:

• Aliansi produk atau pelayanan, dimana dua atau lebih perusahaan memasarkan masing-masing produknya yang saling melengkapi atau suatu produk baru.
• Aliansi promosi, suatu perusahaan setuju untuk melakukan promosi produk atau jasa perusahaan lain.
• Aliansi logistik, dalam hal ini suatu perusahaan setuju untuk memberikan dukungan logistik untuk perusahaan lain.
• Kolaborasi harga, dimana dua atau lebih perusahaan turut serta dalam kolaborasi harga khusus dan ini biasanya pada jaringan perhotelan atau supermarket.